Глава 20. Внешнеэкономическая деятельность НИИ «Полюс»

Ю. Г. Дьякова

В крупнейшем и старейшем институте лазерной техники НИИ «Полюс» вопросу конкурентоспособности выпускаемых изделий уделялось большое внимание с первых лет основания. Первый директор и основатель НИИ «Полюс» М.Ф. Стельмах всегда уделял огромное внимание информации о технических характеристиках и областях применения зарубежной и отечественной лазерной техники.

В те годы мы обеспечивали директора и руководителей направлений последней информацией из зарубежных и отечественных журналов, рекламных проспектов, работая в отделе научно-технической информации.

Востребованность изделий предприятия на внутреннем и внешнем рынке является важнейшим показателем для определения положения предприятия в условиях рыночной экономики.

В 1989 г. из основных подразделений ОНТИ был создан Отдел международного сотрудничества. Туда вошли лаборатории анализа информации, патентных исследований, сектор выставок и издательский сектор. Наши ведущие специалисты Ю.Г. Дьякова, С.В. Шавкунов, Е.К. Белоногова, Т.А. Мирошниченко, Е.А. Витовтова, М.А. Амбарцумян, Л.В. Родионова начали активную работу по маркетинговым исследованиям зарубежного и отечественного лазерных рынков.

В том же 1989 г. мы впервые начали организацию выставок продукции НИИ «Полюс» за границей. Одной из первых выставок, в которой приняла участие делегация нашего института, была выставка Бюро Совмина по машиностроению в г. Штутгарте (Германия), где на большом стенде во Дворце науки демонстрировалось наше технологическое оборудование, в том числе для сварки и маркировки.

Разработчики и руководители нашего института с приходом рыночной экономики впервые получили широкие возможности участвовать вместе с нами в зарубежных выставках, конференциях, посещать различные фирмы многих стран мира.

В 1991 г. под руководством директора А.А. Казакова нами было основано направление внешнеэкономической деятельности НИИ «Полюс». Именно активная позиция по этому вопросу А.А. Казакова сыграла решающую роль и обеспечила выживание института в годы перестройки. На основе отдела международного сотрудничества им было создано новое подразделение — Внешнеторговая фирма «Полюс». Мы открыли первый валютный счет НИИ «Полюс» во Внешэкономбанке и получили лицензию на внешнеэкономическую деятельность НИИ «Полюс». К нам начали приезжать иностранные делегации. Мы подписывали первые контракты, получали первые валютные поступления. Объем экспорта в те годы составлял 30—40% от всех поступивших в НИИ «Полюс» средств. Приезжали покупатели из США, Франции, Израиля, Китая, Южной Кореи, Индии. Мы поставляли твердотельные и полупроводниковые лазеры и приборы на их основе, оборудование для технологии и медицины, элементную базу.

Практически все руководители института и тематических направлений — Г.М.Зверев, М.М. Землянов, В.А. Симаков, А.В. Шестаков, Ю.Д. Голяев (особенно в 90-е годы), Б.К. Рябокуль, В.А. Пашков, его сотрудники В.А. Прядеин, В.Л. Павлович и В.А. Данильченко участвуют во внешнеэкономической деятельности, организуют свои коллективы на быстрое и качественное выполнение зарубежных контрактов, посещают зарубежные выставки и конференции, изучая таким образом последние зарубежные достижения. В настоящее время наибольшие обьемы продаж за рубеж обеспечивают подразделения М.М. Землянова и А.В. Шестакова.

Поставки гражданской продукции за эти годы осуществлялись в рамках 650 контрактов с фирмами из более 30 стран, включая все ведущие страны мира. Спецтехнику НИИ «Полюс» продает только через «Рособоронэкспорт» и спецпоставщиков, у которых имеется на это лицензия. Большой рынок гражданской продукции у нас в Китае, последнее время— в Республике Беларусь. Мы продаем лазеры и приборы на их основе в США, Германию, Францию, Канаду, Словению, Израиль, Южную Корею. Новые рынки сбыта после последней выставки «LASER 2011» в г. Мюнхене — ЮАР, Бразилия, Швейцария, Италия. Мы также продаем наши приборы в страны СНГ.

Продукция ежегодно представляется на 5—6 выставках в России и за рубежом в разных странах, постоянно обновляются красочные рекламные проспекты на изделия НИИ «Полюс». Сняты рекламные фильмы и презентации для отечественных и зарубежных выставок. Успешно готовит отечественные выставки и работает на них наш новый сотрудник П.В. Петров.

Потенциал, накопленный институтом за годы становления и развития, прошел жесткую проверку в последние 20 лет. Рыночная экономика на деле оценила все направления востребованностью на мировом рынке, объемами продаж, способностью адаптироваться к новым условиям.

В настоящее время НИИ «Полюс» предлагает на экспорт при очень жесткой конкуренции сотни моделей полупроводниковых и твердотельных лазеров, лазерные дальномеры для гражданских применений, технологическое и медицинское оборудование, элементную базу.

Внешнеэкономическая деятельность продолжает играть заметную роль в жизни НИИ «Полюс» им. М.Ф. Стельмаха.